Verhandlungs-Tipps – Logistik-Dienstleistungen


Als Logistik-Profi ist die Verhandlung entscheidend für die Verwaltung der Beziehungen zu Ihren Lieferanten der Lieferkette – ob es sich um die Vermittlung von Beförderungsentgelte und Verträge handelt, die Abrechnungssätze für die Auftragsabwicklung oder die Umsetzung von Neue Transport-Management-Software zur Unterstützung Ihrer Betrieb Routing Guide.

Nimm es nicht persönlich …
Ein Fehler, den die Leute oft beim Verhandeln machen, ist, zu emotional an den Gewinn zu kommen. Sie schreien, drohen und fordern, sich zu begeben. Das ist kontraproduktiv.

Die meisten Angebote sind nur möglich, wenn beide Leute fühlen, dass sie etwas davon bekommen. Wenn die Person über den Tisch fühlt sich angegriffen, oder nicht wie Sie, werden sie wahrscheinlich nicht zurück nach unten. Viele Menschen hassen Tyrannen und werden eher bereit sein, von einer Transaktion wegzugehen, wenn es um eins geht.

Halten Sie ruhig, geduldig und freundlich, auch wenn die andere Person anfängt, ihre Kühle zu verlieren. Vergewissern Sie sich, dass Sie Stolz oder Ego an der Tür lassen. Sie sind viel besser, so gut zu machen.

Wenn du einen Vorschlag von einem Verkäufer überprüftest, kommst du nicht von den "Regeln" Trick …
Wenn jemand mir einen Vertrag schreibt, um zu unterschreiben, wenn dort etwas da ist, mag ich nicht, Ich werde es kreuzen. Ich bin auch froh, Dinge zu schreiben, die ich hinzufügen möchte, wenn ich denke, dass sie dort sein sollten. Manchmal wird die andere Partei zu mir zurückkommen und sagen: "Du darfst keine Änderungen an unseren Verträgen vornehmen."

Dies hebt eine gemeinsame Taktik hervor, die von erfahrenen Verhandlungsführern benutzt wird. Sie wissen, viele Menschen sind sticklers über folgende Regeln. So werden sie offizielle klingende Verlautbarungen machen und darauf bestehen, dass "das ist die Art, wie es gemacht ist" oder "du darfst das nicht machen". Wenn jemand anfängt, dich einzuladen, indem du Regeln zum Deal hinzufügst, fragst sie, um den Beweis zu geben, dass solche Regeln wirklich existieren

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Source by Kenneth Kowal