Transportation Agent – Umsatzwachstum


Asset Based Transport Sales Forces sind grob ineffizient. Summe bis Gehälter, Nutzen für die Gesundheit, Autos, Ausbildung und Aufwendungen dann in die Anrufe pro Tag unterteilt, sind $ 500 Kosten pro Anruf die Norm. Long-Call-Zyklen zum Verkauf von 9-12 Monaten gelten als die Norm im Frachtumsatz, wobei die Kosten bei +5.000 $ für eine transaktionale Versand selten zahlen über $ 500. Die schlanken Margen der Asset-basierte Transport-Anbieter können einfach nicht tolerieren diese Praxis. Die unabhängige Transport-Vertriebsmitarbeiter bringt Erfahrung, überlegene Fähigkeiten und Ergebnisse zu einem ansonsten ineffizient / ineffizient Transport Sales-Markt.

Der neue Trend ist klar, mit Transportanbietern mit kostengünstigen unabhängigen Außendienstmitarbeiter, die sich allein auf die Schließung neuer Geschäfte konzentrieren. Agenten nutzen ihre Erfahrung durch die Vermeidung von Asset-basierten Verhaltensweisen, die Verkäufe wie laufende Berichte, Treffen für Management, Training ohne Ergebnisse, gemeinsame Anrufe zu befriedigen organisatorisch gepunktete Linien, interne Bedürfnisse versus Kundenbedürfnisse, Verkaufswettbewerbe, etc. etc. Transport-Agenten Verstehen die Notwendigkeit, sich auf Marktreferenzmöglichkeiten, vertikale Märkte und verkürzte Vertriebszyklen zu konzentrieren, da die Vergütung auf Performance-Ergebnissen basiert. Sales-Agenten wissen, wie die Angebote als messbar wichtig, um Client-Bedürfnisse zu präsentieren, zu erklären, innerhalb der Kundenprozesse, wie ein Geschäft für sie arbeiten wird, mit ständigem Bewusstsein für Gebäude Rechtfertigung, um den Verkauf rechtzeitig zu schließen. Vertriebsmitarbeiter verstehen, sie sind der Katalysator, um einen Unterschied in der Schaffung neuer Geschäfte zu machen. Sie müssen über den gesamten Verkaufsprozess zu schließen, um Geschäfte zu schließen … mit der richtigen gezielten Gelegenheit, die richtigen Entscheidungsträger, zur richtigen Zeit.

Professionelle Handelsvertreter konzentrieren ihre Ressourcen auf Aktivitäten, die dazu führen, dass mehr Angebote schneller geschlossen werden. Die Vertretung eines Portfolios von Lösungen von messbarem Wert ist ein kritischer Unterschied zu den Vertriebsmitarbeitern bei der Wertschöpfung für Senior-Kontakte und deren Anforderungen an die Supply Chain. Asset-Wiederholungen mit begrenztem Wert werden untergeordnete untergeordnete Einflussgeber, die anfälliger für Entscheidungen der Bequemlichkeit sind, und sind einfach nicht in der Lage, Geschäfte zu machen. Leistungsorientierte Kompensation treibt die richtigen Verhaltensweisen und damit die richtigen Ergebnisse mit unabhängigen Transport-Agenten.

Die kritischen Erfolgsfaktoren, die Handelsagenten jeden Tag geschehen, sind:

    o Professionalismus. Keine casual Tage, keine Marken-Shirts auf Anrufe, keine Vermarktung der Produkt-Dienstleistungen mit goofy Werbe-Spezialitäten, keine fragwürdigen Unterhaltungen. Alle Business-Kleid, immer bereit, objektive, Termin Effizienz, ständig dollarizing Werte für den Kunden während der gesamten Prozess der Herstellung eines Deal. O Vorqualifizierte Ziele. Keine kalten Anrufe, kein Spray und beten. Jedes Ziel wird durch verschiedene Industrie-Informationsquellen für Perspektiven mit mehreren Sendungen und die entsprechenden Entscheidungsträger Kontakte für höhere Anrufe Produktivität und enge Verhältnisse recherchiert. O Entwicklung von hochrangigen Kontakten, die messbare Ergebnisse verstehen. Verweisungen werden für zusätzliches Wachstum genutzt. Vertikales Marketing ist bei jedem Deal implementiert. Der Deal muss so konstruiert sein, dass er alle Einflussfaktoren anspricht, die von der Lieferkette der Warenein- und -ausgänge betroffen sind. O Kunden engagieren. Senioren Entscheidungsträger haben keine Zeit für die unvorbereiteten oder begrenzten Wert Türklopfer von Asset-Transport-Provider … diese werden zu niedrigen Kontakten, die die Autorität oder den Einfluss auf Veränderung, aber wer Asset reps Liebe hängen mit als nicht bedrohlich und macht gedrückt Ein Aussehen ihrer Arbeit. Der Zugang zu hochrangigen Führungskräften erfordert einen erfahrenen Agenten, der ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, ein Verständnis der passenden richtigen Produktdienste auf vorqualifizierte Bedürfnisse, die Nutzung von Client-Prozessen, die Bereitstellung einer großen Transaktion, die Erläuterung der finanziellen Auswirkungen, die betrieblichen Auswirkungen von Einsparungen / Wachstumschancen mit einem Fetten Aufruf zum Handeln, das zur Entschlossenheit spricht, und lieferbare / messbare Werte. O Verpflichtung. Jeder Eindruck oder Handlung eines Verkaufsagenten spiegelt ihr Engagement für ein Geschäft, erfolgreiche Umsetzung und Service-Unterstützung während des gesamten Prozesses / Dauer des Vertrages. Angebote strukturiert mit sichtbaren Win-Win-Ergebnisse, Rechenschaftspflicht für beide Parteien, kontinuierliche Berichterstattung über Performance-Wert erforderlich sind. Agents vertragen keine Verzögerung oder Unentschlossenheit mit Beeinflussern, da diese Ursachen zu entwirren verursachen. Agenten wissen, wie man ältere Spieler informiert und einen Teil des gesamten Prozesses zu halten. Niedrigere Ebene beeinflusst häufig Notwendigkeit, Geschäfte zu enträtseln, um ihre Positionen zu rechtfertigen und oder pflegen Sie Asset Rep & # 98; s Pizza-Lieferungen, Spezialität Handouts und leider, manchmal viel mehr. O Verkaufsschwerpunkt. Das Meer der Bücher über den Verkauf, CDs / Tapes, Seminare oder Online-Training sind lange auf Flusen, Humor und Verfahren, aber sehr kurz auf Performance-Ergebnisse oder persönliche Rechenschaftspflicht. Frachtunternehmen oft das Gefühl, Ausbildung ist relativ billig Weise zu erziehen und / oder motivieren … im Wesentlichen zu rechtfertigen Sales Management Existenz, ohne die Realität der Bewältigung wahren Umsatz Leistung. Außendienstmitarbeiter haben bereits die Fähigkeiten und das Wissen, die es nimmt, um erfolgreich zu sein, da neue Abkommen ihre Kompensation fahren. Während die Angestellten in den Sitzungen, in der Ausbildung, in den Berichten oder im Aufrufen der unqualifizierten Kontakte schmachten, sind Handelsagenten schließendes neues Geschäft.

Verkehrsunternehmen, die glauben, dass ihre Frontlinie Vertriebsmitarbeiter effektiv sind, irren sich. Käufer von Transportdienstleistungen haben keine Zeit, alle verschiedenen Anbieterpräsentationen von Produkten, Dienstleistungen oder Technologien zu durchforsten. Ältere Führungskräfte sind jetzt empfänglicher für die Integrität und den Wert eines unabhängigen Außendienstmitarbeiters, der konsequent auf die kollektiven besten Interessen der Supply Chain Effizienz achten kann. Transportation Verkaufsagentur ist die Zukunft für Asset-Anbieter, die kostengünstig wachsen wollen, so dass sie auf die Betreuung der Kunden operative Bedürfnisse konzentrieren können.

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Source by Harry Gorden